讓騰訊和京東大賺的永輝超市,已經是優等生了?

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4月29日,永輝超市發布了2019年年報和2020年第一季度報。

財報顯示,永輝超市2019年全年營收848.77億元,同比增長20.36%;實現歸母凈利潤15.64億元,同比增長5.63%,而去年增幅為-18.52%。

 
 

消息一公布,資本市場用腳投票,蒸發了65個億,目前市值1006億元。但此前兩天,永輝超市已經刷新了近2個月的最高股價。

一直以來,擴張、開店是永輝超市的主題。

截至2019年底,永輝超市門店總數911家,新開門店205家。從開店數量看,永輝已算是優等生。值得注意的是,2019年以來,Mini店成為永輝重點推進的業態,一年內新開出573家門店。

Mini店以生鮮產品為主,主要開在社區,營業面積多在300-600平方米。對應地,永輝超市標準店的面積在3000-13000平方米之間,多入駐商業綜合體,分為紅標店和綠標店,兩者以logo顏色作為主要區分,后者定位偏中高端,又叫Bravo。

 

永輝紅標店(上)永輝綠標店(下)

“發展Mini業態主要是出于對大店的補充,和創業型社區生鮮店的定位、服務用戶初衷都趨于雷同,比拼的是供應鏈實力和精細化運營能力?!庇垒x超市總裁李國曾在采訪中解釋了加碼Mini店的原因。

以智能中臺為基礎,打造食品供應鏈正在成為永輝的核心競爭力。如今,永輝需要把這一優勢輸出給更多的門店。生鮮產品一直是永輝的大賣點,在其營收結構中,生鮮占比一直在50%上下,這也是眾多大賣場型超市退敗之下,永輝能夠進入下半場的原因。

生鮮電商是這兩年最為火熱的賽道,金主“爸爸”騰訊和京東都在永輝超市這一筆投資上,創造了超高回報。按照4月16日永輝的收盤價10.47元/股計算,京東光在永輝的這筆投資浮盈近66億元。

疫情之下居家隔離,生鮮到家成了“續命”,2020年第一季度,永輝超市到家業務銷售額20.9億元,同比增長2.3倍。這一季度,永輝超市總營收292.56億元,同比增長31.57%;凈利潤15.68億元,同比增長39.47%,這一數字比2019年全年的凈利潤還高。

但永輝需要解決的是,過于依賴線下業務,創始人兄弟倆的分割和較勁是不穩定的因素,同時消費者感知仍停留在傳統超市,聲量不如這兩年崛起的新零售標桿盒馬鮮生,名氣低于大潤發、沃爾瑪、家樂福等傳統大商超等問題。

當下,大店+小店、線上+線下的形態組合成為永輝的主要驅動力,繼續做好線下生鮮加強型超市的同時,如何更好地融合線上、實現到家成為關鍵命題。

01 永輝之變

在很長一段時間內,永輝超市全年閉店數量都保持在10以內。

這個創辦于2001年的福建超市品牌,由張軒松、張軒寧兄弟二人共同帶大。不管是從福建到重慶,再到北京的3次重要擴張,還是2010年在A股上市,永輝一直都是小步向前,兄弟緊密地打著配合。

直到2018年12月,永輝超市對外公告稱——云創板塊剝離出上市公司主體。拆分之后,弟弟張軒松負責永輝超市,哥哥張軒寧負責永輝云創,云創的業務不再計入上市公司財報。

從門店形態來看,永輝超市旗下包括紅標店、綠標店(Bravo)、Mini店;云創主要是超級物種(對標盒馬鮮生)、永輝生活店(生鮮+便利店模式)、永輝生活·到家衛星倉(前置倉模式)。

 

超級物種門店

在外界眼中,哥哥張軒寧屬于激進派,適合創新業務;弟弟張軒松則相對保守,適合守住基業。而云創對于永輝來說,又意味著探索新零售、沖鋒陷陣的第一梯隊。

有意思的是,離開了激進派的哥哥,張軒松帶著永輝超市也走上了一條看似沖動的道路。過去的2019年,永輝一年開出573家Mini店,直到2020年第一季度,已經關閉118家。

在去年5月份的一次股東大會上,張軒松還表態,Mini店會成為永輝超市的重要模塊,有信心年內開到1000家。云創剝離出永輝超市之后,Mini店似乎承擔了新一輪的開店kpi,在此前,向“一年開店1000家”目標沖刺的是云創旗下的永輝生活。

但不管怎樣,用數百家、上千家線下門店去嘗試一種嶄新的業態,似乎有些著急。

本質上,除了門店面積不同之外,永輝Mini與永輝生活的差異并不大,前者定位偏社區、產品偏生鮮類,面積在300-600平米之間;后者則是”便利店+生鮮“的模式,社區和CBD都可以打,面積在100平方左右。

經過拆分的永輝,A面是永輝超市,B面是云創,最終能否互為補充還是個問號。

02 Mini店,引擎還是拖油瓶?

Mini店模式已經成為行業內普遍認可的一種模式。前不久,盒馬總裁侯毅曾提到,2020年的開店目標是100家盒馬鮮生大店和100家盒馬Mini小店。此外,大潤發、沃爾瑪等大型賣場都在嘗試進軍Mini等小業態。

在侯毅看來,相較于盒馬鮮生大店,盒馬Mini的投資成本只有大店的1/10,線上訂單超過50%,物流配送成本更低,而盒馬Mini開業3個月坪效就超過了盒馬大店。

能夠快速地復制粘貼,并與大店形成互補、共享供應鏈,是業內熱衷于開Mini店的原因。Mini店正在成為超市零售迅速擴張的重要業態。

永輝超市從2019年上半年剛開始下注Mini店,以平均每天新開業1.5家的速度,全年開出573家,其中重慶、四川、福建的Mini門店數均突破100家。

 

永輝mini門店

但是,永輝公告顯示,公司將在2019年1月-2020年3月期間關閉118家Mini店,損失合計預計在7793.54萬元左右。這一數字已經超過2019年全年新開門店數量的1/5。

此外,2019年上半年,永輝在財報中披露Mini店合計營業收入5.5億元,開業398家。但在年度報告中,永輝并未公開Mini店的經營狀況,只是披露了門店數量。

但在業績說明會上,永輝超市副總裁兼CFO吳莉敏提到,Mini店還處于培育發展期,虧損在計劃及可控范圍內。另據中金公司此前預測,永輝Mini店2019年全年虧損幅度在2億元左右。

對于永輝來說,大型門店的擴張勢必進入瓶頸期,Mini店的價值在于把20年積累的供應鏈資源進一步釋放。

除此之外,永輝的目標是成為手機上的超市。李國在接受虎嗅采訪時曾提到,“如何讓Mini業態和到家業務有機結合是我們考慮的重點?!毖杆僭谌珖侀_的Mini店,還需要實現線上線下融合,提供到家服務。

此前,「電商在線」曾走訪過位于上海的一家永輝Mini店,綜合對比附近3公里范圍內的已有生鮮店、菜市場、水果店等業態,永輝Mini并不具備獨特優勢。此外,線上點單、送貨到家的服務也并未在所有門店實現。

生鮮零售一片紅海的當下,誰先到達用戶“樓下”固然關鍵,但如果Mini店對于永輝來說只是散落四處的點,或許會成為上市公司的下一個剝離對象。

03 誰管“到家”

2019年,對于近20歲的永輝來說,是一個新的分水嶺。

家樂福、麥德龍等外資零售巨頭相繼撤出中國市場,而前者被物美拿下,后者則被蘇寧接盤。連失兩次機會的永輝,必須繼續埋頭去耕耘自己的版圖。

但這又是超市零售競爭無比激烈的一年,盒馬、每日優鮮、叮咚買菜構成的生鮮零售格局加劇了市場進化。

李國此前曾公開表示,永輝最大的競爭來自于跟時間賽跑,推動數字化建設和精細化運營,跑通到店和到家一體化模式,搶攻市場,跑通70%戰區,永輝就可以實現1500億的未來。

根據最新財報,2019年,永輝到家業務實現銷售額35.1億元,同比增長108%;占比4.4%,同比提高2%。其中,京東到家連接公司超市門店485家,新增155家。永輝生活APP和小程序,為永輝用戶提供5158萬次在線服務,年底月活數506萬。

 

永輝生活APP

而在2020 年第一季度到家業務銷售額20.9億元,同比增長2.3倍,占比7.3%,同比提高4.5%。3月份永輝生活app占到家業務比重已提升至56.86%。

相較于線下門店的瘋狂擴張,到家業務的發展對于永輝來說,正在經歷一個緩慢的爬坡階段,而在永輝的財報中,對于到家業務的披露也在減少。在促進線上線下融合,強化到家服務中,財報只是提到開展精準營銷,借助大數據,定向觸達潛在顧客,在朋友圈領券后自動插入卡包/跳轉永輝生活小程序,對老客促活、新客拉新。

在4月29日的業績溝通會上,「電商在線」發出提問,永輝的到家業務是由云創提供的嗎?永輝超市副總裁兼CFO吳莉敏回答,永輝超市的到家業務接入多平臺,福州以永輝生活為主,其他地區也包括永輝買菜、京東到家、美團、餓了么等。

如果永輝生活APP的主陣地僅僅是在福州,那么不難看出,永輝超市與云創的進一步割裂?!鸽娚淘诰€」以福州某小區定位,可以匹配附近永輝生活、永輝mini、Bravo、超級物種等不同門店,并根據所選店鋪選購相應產品。

 

事實上,永輝旗下有永輝生活、永輝買菜兩大APP,接近的定位、服務同樣的門店和用戶,業內對兩者并存一直存在疑惑?!鸽娚淘诰€」通過APP開發者發現,永輝生活APP為云創旗下,而永輝買菜是永輝超市所屬,這或許解釋了兩者尷尬并存的原因。

另一個細節是,永輝生活APP的版權時間為2015-2020年,版權到期之后,永輝超市是否會直接接管該APP,并且重新梳理線上業務,這或許比再造一個APP更為高效。

當擅長線上玩法的盒馬、叮咚買菜等玩家長驅直入,而大潤發也有著阿里的數字化能力,永輝需要盡快實現線上、到家業務的補課。

04 B面云創

被剝離出去的云創,又過得如何?

2018年,永輝云創帶來的巨大虧損,是永輝超市剝離云創業務的主要原因。財報顯示,永輝超市2018年全年凈利潤14.80億,同比減少18.52%。財報稱,凈利潤的下降原因是員工股權激勵費用6.64億及云創板塊虧損影響。

根據永輝財報,2016年以來,云創一直處于虧損狀態,從2016-2019年,虧損金額分別為1.16億、2.67億、9.45億、12.88億,虧損額在逐年放大。

有意思的是,在2018年,云創的虧損額比前一年放大了3倍多,逼近10億,同年,永輝超市將其果斷剝離。而如果當下Mini店的虧損在2億元左右,或許是吳莉敏口中的可控虧損,但倘若虧損進一步擴大,Mini店會成為下一個云創嗎?

在2017年,永輝對于云創的信心指數可類比當下Mini店的處境,彼時曾在財報中提到——自主研發的永輝生活APP 覆蓋永輝旗下所有業態、42 個城市、559 家門店、累計注冊用戶289萬,提供在線活動和商品推薦,并實現在線下單和結算永輝生活小程序,半年內獲新客73萬。線上交易額總計7.3億元,是2016年的三倍。

 

對于2018年的開店計劃,財報中提到開1000家永輝生活店。

2017年,今日資本投資永輝云創,徐新提到,“我們投完以后,永輝生活店表現得特別好。門店日均銷售額翻了4倍,門店數量翻了5倍,2016年銷售額是5000萬,2017做了6個億,今年(2019)要做60個億,十倍十倍的漲?!?/p>

事與愿違。根據永輝超市年報披露的重要聯營企業財務信息,永輝云創2019年營業收入28.58億元,虧損12.88億元。根據第三只眼看零售消息,永輝云創旗下,合肥、廈門兩地的永輝生活正在清倉,共計關閉40多家門店。

在永輝超市對2020年的經營計劃描述中寫到,2020年計劃開店130家,計劃實現線上百億銷售規模,新增千萬級APP注冊用戶;Mini店板塊,實現老店快速調整升級、新店發展盈利。

實際上,永輝到家業務在2019年才剛剛實現35.1億元銷售額,與百億銷售額的目標相距甚遠,但不容忽視的是,正在線下瘋狂擴張的Mini店,此后或許能夠成為永輝線上業務的主要增長點。


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