優酷對年輕人「下手」了

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優酷變了。

這是一周前的那場愛優騰2020年偶像綜藝號角吹響的混戰,基于各種借勢、官宣、battle

《少年之名》導師官宣,用了一整棟的燈閃大玩摩斯密碼。評論區里,粉絲們用大量的摩斯密碼為愛豆打CALL,并用牛仔褲的符號“褲”來直呼優酷。相比較隔壁桃和鵝,這應該算是網友們首次比較大規模地用 “褲”代替優酷。盡管只是一個稱謂,但那個氛圍開始對了。

愛優騰,稍顯正式,桃褲鵝,還挺押韻。

接地氣的褲,明顯也更有網友緣了?!渡倌曛畧F》官微底下的一條條摩斯密碼,便是年輕網友們對于優酷頭一晚使用摩斯密碼釋放導師信息的回饋。

釘釘追星?沙雕片名?變成“褲”后優酷玩開了

這兩天,演員胡軍,有點忙,還有點可愛。

因為在電視劇《獵狐》中飾演的公安局副局長,名字叫楊建群,于是,一把年紀被網友們“逼”得微博喊話快點建群。

要知道,《獵狐》可是桃褲鵝三家都有的劇,這一波褲倒是挺會,第一時間建上了釘釘群。內心os:自家熱點可不能便宜了其他app,再說現在用釘釘的可都是上網課的00后。

在這個“楊建群優酷斗圖群”里,首次成為釘釘群主的胡軍,又是唱歌又是和一眾00后大玩表情包斗圖,而00后的彩虹屁也給足胡軍排面。這一波騷操作,讓《獵狐》在00后心里打上了“優酷獨家播出“的標簽。

“褲“梗源于一周前的偶綜大戰。說起來也是巧了,《少年之名》的logo剛好就跟一條褲子重合,當然,也不排除是節目組埋的梗??傊?,挺對味。

鐵勺日記:一勺子舀出來84位少年,鐵勺基地已發出召喚,速速集合。這是昨天褲官宣《少年之名》學員的文案,為了回應桃的婧,酷還特意造了一個灼,你品,你細品,這還是從前那個優酷嗎?

越扒越有趣。

今年初,吳倩、張新成主演的《冰糖燉雪梨》熱播,朋友圈,微博、抖音,網友們各種酣暢淋漓磕冰糖CP的熱鬧勁至今還在循環播放。如今,再回過頭去看,所有磕的糖,都是褲一步步精心布局投喂的。

摔倒吻,煙花吻,只要冰糖CP發的糖夠甜,看劇的人就只多不少;甜度不夠,網友來湊。這邊千人在線追劇,褲還在B站、Lofter、快看漫畫這些年輕人聚集的地方發起二度創甜活動,最出圈的應該是那個沙雕海外劇名,登上微博熱搜top1。

  • 俄羅斯:《冰神與少女,天降竹馬屆的王者》~

  • 西班牙:《霸道秘書和他的貼身小總裁》

  • 泰國:《聞屁識女人》

  • 日本:《冰上的愛:我欺負的弟弟變帥哥狂追我》

褲的這一組海報,確實是有內味了。是的,現在的營銷走的都是沙雕路線,且沒有最沙雕,只有更沙雕,越沙雕年輕人就越喜歡。

大概率是嘗到甜頭了,優酷順勢推出了“寵愛劇場”,找來張新成做“優酷寵愛官”,slogan簡單粗暴:代表優酷寵愛你。

冰糖CP余溫尚存,校園甜劇《全世界最好的你》搞起了QQ校園表白墻,高校大學生們紛紛說出自己的暗戀故事,而男主角張耀也親自翻牌,錄個小視頻讀出學生們暖暖的愛情故事,也是過分寵愛了。 

看得出來,褲今年確實很努力,努力營業,努力融入飯圈。又是發《2020追劇女孩報告》,又是推出“飯圈生存能力模擬考試”,諾,就是下面這個。(感興趣的可以測測自己是不是飯人)

選擇題、填空題、判斷題、翻譯題,整得還挺全,認真的樣子搞得都不好意思當眾質問:這真的不是褲為了檢驗自己近來沖浪成果精心準備得嗎?翻了下網友們的評論,竟然說,看完題目覺得自己老了?

Anyway,喜提“褲”昵稱的優酷,現在是越來越能和年輕網友打成一片了,動不動就走一波小調侃。網友們也很響應,調侃褲的同時,又流露出一絲絲小寵溺。 

年輕人的調侃和昵稱里,藏著他們對平臺的認知??磥?,褲要拆散桃和鵝,以后再提及,就是桃褲鵝了。

吃瓜群眾表示,已經迫不及待想看桃褲鵝相愛相殺了。

內容決定品牌調性營銷的肌底顯然是內容。

之所以優酷會給人變了的感覺,首先是其內容方向的調整或者拓展。

先來看一波今年之前愛優騰三家的內容布局和風格。愛奇藝主張六字真言:品質、青春、時尚。

劇集方面,近幾年相繼打造愛青春劇場和奇懸疑劇場,推出《你好,舊時光》同學兩億歲》《親愛的熱愛的》等青春題材;《悍城》《無證之罪》《原生之罪》等懸疑??;前者沖熱度,后者重品質,不虧是桃,安排得明明白白。

作為用戶來講,桃在內容品質上,把關確實蠻嚴謹,也敢于題材創新。去年大火的《破冰行動》,花落桃之前,被某一線衛視、某廠果斷拒絕,相反,桃內部僅花了半個月時間,敲定合作。

“不負好時光“的騰訊視頻則更鐘愛燒錢的大古裝和大IP,倒也正常,反正鵝錢多,之前不止一次公開表示:反正騰訊是不靠騰訊視頻賺錢的。

話是這么說,去年一部《陳情令》,會員、超前點播、單集付費,照樣賺的盆滿缽滿。

不過,有一說一,有錢的鵝只要遇上靠譜的制作團隊,那真的是一拍一個準。比如:正午陽光、新麗傳媒、七印象等等,最近熱播的《龍嶺迷窟》,有口皆碑。

再來看看優酷:這世界很酷,不知道是不是為了穩住“酷”的人設,褲明顯更傾向偏男性向的內容。近些年主推的?。骸盾妿熉撁恕贰堕L安十二時辰》《鄉村愛情》《重生》,風格倒是自成一派了,但怎么看都覺得硬,盲測勸退了不少女性用戶。 

綜藝亦然?!哆@就是鐵甲》《這就是灌籃》等,明顯更受男性用戶的青睞。記得《灌籃》開播時,來自朋友圈男性用戶的刷屏,他們洋洋灑灑地在寫道:終于有一檔為男生打造的綜藝了。

反觀隔壁桃和鵝的綜藝,兩年前《偶像練習生》《創造101》拉開偶綜大戰,粉絲經濟快速崛起,為兩家吸了不少年輕會員。

仔細比對,不論是劇還是綜藝,愛奇藝和騰訊內容似乎更趨向女性市場。

回到文章一開始的困惑,同樣不缺席頭部,為何愛騰相愛相殺,而酷沒有姓名?內容影響營銷的方向和策略,而營銷很大程度上透傳出品牌調性。此前優酷的內容多以男性向為主,這是其內容差異化的優勢,但某種維度來也是劣勢。

現實是,女性用戶市場更容易激起話題和熱議,尤其是劇和綜藝??v觀全網劇綜用戶畫像,單看或看整體,女性占比遠超男性。

優酷并非沒有感知到,于是,它開始走出舒適區。內容端,拓展題材,瞄準她市場,營銷上積極與內容打配合。

翻了翻優酷寵愛劇場官微,接下來還要十幾部劇集,拿著甜寵號碼牌,在排隊撒糖。羅云熙X陳鈺琪:《月上重火》,王大陸X李沁X肖戰:《狼殿下》,任嘉倫X張慧雯:《慕白首》等,看看這個明星陣容,褲可以好好炒一波熱度了。

寵愛劇場,聚攏年輕用戶并利用飯圈方式營銷,給年輕女性用戶投喂符合情感需求的內容,輔之飯圈答題等玩法,追劇之余還用姐妹們相處的方式一起網上沖浪。

《少年之名》的摩斯密碼釋放導師信號,官微擬人化(李鐵勺),貼合節目造網絡新詞(灼言灼語),大玩emoji表情包導師梗等,這背后是對年輕人追求個性化的情感需求,不論是密碼、造詞還是導師梗,都是通過圈層暗號打造圈內認同感。而從官微下面一排排摩斯密碼評論來看,褲此舉,也算是成功打入年輕人內部。

想要贏下更多年輕人的心,優酷還需努力努力再努力

可以看到,拓展年輕人對味的內容與營銷,集約化融入Z時代,正在成為優酷新的突圍邏輯。

道路顯然任重而道遠?;ヂ摼W更迭換代,不論是5G時代的普及,還是短視頻的快速崛起,不同程度上加劇了內容和用戶的競爭與分流。

目前看來,優酷也在一步步自我革新,穩固其長視頻三巨頭的位置。緊緊圍繞:女性向、年輕化,打造屬于優酷的品牌調性。

寵愛劇場算是其邁向年輕用戶,尤其是女性年輕用戶,很重要的一步。需要注意的是,現階段甜寵劇早已不是人無我有的階段,人有我優才是吸引并俘獲年輕人忠誠的妙藥。

甜寵外,優酷需要多條腿走路。其一,持續深耕符合當下觀看需求的內容,擁抱年輕用戶的審美;其二,超前和引領也是影視作品出圈的關鍵,有些內容,需要自帶冒險精神。只有這樣,才能不斷地被新一代年輕人所接受、認可。 

用戶在哪里,營銷就在哪里?;趦热葜?,加大調整營銷玩法的力度,增強與用戶之間的交流,突破圈層化,也是優酷的發力點。其實,優酷沿著《少年之名》《冰糖燉雪梨》的方向繼續加碼,就很不錯。

以上。

優酷的主動出擊,得到了年輕人的回應,這是他們之間的一個良好開始。優酷的“酷“,著實需要更持久地贏下更多年輕人的心,內容是,營銷亦是。


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