B站百億啟示錄:小眾、資本與獨自美麗的十年

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2233娘長腿一邁,跨入了百億市值俱樂部。

2019年年中,B站CEO陳睿罕見地放出“狠話”:未來三年,中國內容型平臺的水位在100億美金左右,過不了水位的公司,將在行業中被淘汰。

2020年4月17日,嗶哩嗶哩股票收盤價29.00美元,市值100.2億美元,提早度過了陳睿定下的生死線,此后數日保持了小幅增長。

B站2009年成立,到2019年是第十年,去年后半年到今年年初,它好像一下子飛奔起來,傳出的新聞個個充滿了金錢和B格的氣味。

當人們覺得B站勢頭正猛的時候,陳睿卻并沒有把100億美金市值當做“目標”,而是將其當做生死線來看待。企業家要在居安的時候,提前看到危機的到來。

畢竟一家企業的風格和航向,并非一朝一夕能夠變化。能不能變,愿不愿變,又是一個關乎生死的問題。

細流成為大河的瞬間無法感知,但回過神來發現,自己早已被洪流吞沒。當人們對B站有了小眾之外的其他印象,說明它的確滲透到了日常之中。

至少在陳睿預想的水位里,B站不會干涸。

從0到30億

從0到1的突破往往是最難的。2009年的B站,市值為零。

徐逸和小伙伴們穿著睡衣,在杭州的平房里用幾臺服務器建起這個社區的時候,它還遠稱不上是一家公司。A站備胎,用愛發電,小眾的孤島,無論你用什么概念形容它,似乎都看不到商業上的前景。

B站成立第5年,在時勢和熱愛的加持下,它收獲了一些流量,也吸引到了一位相當特別的用戶,這就是后來成為B站天使投資人、CEO、靈魂的陳睿。

2018年,B站用戶的81.7%是90后和00后,員工也基本上是這個年齡層,78年出生的陳睿卻被看做B站必不可少的領袖。

他“混入其中”,空降馮提莫直播間,今天撩一撩新來的up主,過幾天又給游戲拍個小廣告。

在他的領導下,B站花了一些時間整頓內務,買番劇,買牌照,加速內容生態的規范化和抗風險能力,也著手在商業化的邊緣試探。

這幾年,B站推行過一些措施,也遭受過一些反彈。

曾幾何時,B站用戶還對平臺的商業化嘗試非常敏感,付費的大會員制度反響不好,陳睿還為貼片廣告問題道過歉,立下“正版新番永遠不加貼片廣告”的軍令狀。嗶哩嗶哩影業也經歷過股份被低價甩賣的尷尬。

通過看起來略顯保守,不時夾雜著陳睿道歉聲的發展,B站守住了最初的社區氛圍,也牢牢掌握住了Z世代的喜怒哀樂。

現在,B站會員的12月留存率長期破80%,并處于持續增長的過程中。2019年DAU達到3790萬,比2018年同期增長41%。平均每月付費用戶達到880萬,比2018年同期增長100%。

UP主基礎上的PUGC(Professional User Generated Content)生態越發活躍,截至2019年12月31日,月活躍UP主100萬。年度百大UP主人均手握數百萬粉絲,通過彈幕與粉絲形成了良好的雙向溝通。

年輕人的社區,自然會讓中年人把握的資本市場感到陌生,2018年3月28日,B站在納斯達克上市,開盤價9.80美元,比11.5美元的發行價下跌了14.8%,市值約31億美金。

就這樣,從2009到2018,B站以舍棄為前提前進,磕磕絆絆,總算是拿到了入場券,來到了起跑線,站在了鏡頭前。

進擊的2019

2019年,陳睿決定讓B站跑起來,公司內部收到了他的命令:三年內市值要達到100億美金。當年9月,B站的市值為46億美金。

上市后,為了給資本市場解釋B站到底是個啥,B站常常被“中國YouTube”的論調圍繞。

在中國幾家主流視頻網站中,它在內容生產邏輯上離YouTube最近,又在規模和商業上離得最遠。

據順為資本統計,YouTube每個MAU貢獻的收入約為58元人民幣,而B站則是52元人民幣。B站財報顯示2019年每個MAU的收入為人民幣15.4元,比2018年同期增長了24%。

用戶愿意花錢的心是有的,但奈何人太少了。也是在這個時候,B站放寬了會員篩選資格,表示在將未來一年內降低50%的會員準入門檻。

2019財年,B站總營收67.8億元人民幣,同比增長64%,第四季度營收達20.1億元人民幣,同比增長74%,季度營收首次突破20億元大關。

 2019年情人節,阿里巴巴跟B站“領了證”,向美國證券交易委員會提交報告,通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股,持股比例占B站總股本約8%。B站成為全網少有的同時獲得騰訊、阿里巴巴兩家青睞的企業。

B站漸漸有了“高增長互聯網公司”的樣子,2019年末,小破站一擲千金,加大了內容布局的深度。

花8億拍下英雄聯盟S賽三年獨播權,重金吸納頭部主播馮提莫,展現出的雄厚財力和進取心,讓股價一路攀升。

眾所周知,B站此前收入全憑FGO一家獨大,2018年游戲收入的74%來源于此,現在B站狂花錢,頗有一種佛系青年用消費激勵自己的既視感。

不努力工作,可還不起這8億“花唄”了。

因此,FGO不夠看了,業務也需要多元支撐了,既然吃的是視頻娛樂這碗飯,那就先用內容出個圈,B站于是辦起了跨年晚會。

B站《最美的夜》跨年晚會站內播放量9000萬,全網超過50億,豆瓣9.1分,收獲了數據和口碑的雙豐收。

跨年是B站2019年最后的高潮,2020年1月,B站市值突破71億美金。

敲開百億市值的大門

到這個階段,B站早已從實質上擺脫了二次元占大頭的內容風格。今天的B站,已經發展為分類眾多的內容社區。

2019年第三季度,三次元的生活板塊領先游戲、娛樂,成了B站排名第一的內容板塊。

2019年第四季度,B站直播和增值服務營收為人民幣5.709億元,與上年同期相比增長了183%,事實上與斗魚、虎牙、快手四分了游戲直播的天下。

近期B站又引入MCN機構大鵝文化創始團隊,在直播和網紅制造工業化上認真了起來。

除了直播,B站正通過多元化業務的發展,擺脫游戲業務占比過重的問題。2019年Q3的游戲營收占比首次降到了50%,Q4更增長到了11.4億元,占比57%。

B站品牌也逐漸出圈,第四季度廣告業務營收同比增長81%,電商業務及其他業務同比增長了241%。

目前,在綜藝、紀錄片等領域,B站通過《人生一串》《派出所的故事》等自制節目,形成了特色的內容體系,最近還在籌備說唱節目,不斷拓寬內容邊界。

 2019年Q4結束時,B站營收增長的勢頭連續保持了7個季度,游戲收入占比也持續下降,平臺內容生態越發平衡。

這些成果都獲得了資本市場的肯定,尤其令巨頭們感到滿意。騰訊和阿里不僅作為股東活躍在幕后,也放下身段,融入社區,在B站“賣藝求上首頁”。

現在,騰訊在B站的股份已經增持到13%,本月9號,B站又獲得了索尼4億美金的戰略投資,雙方預計在游戲、動漫領域進行深入合作。這為B站沖擊百億加了最后一把火。

上周,為宣傳新游《公主連結ReDive》,B站讓巨大二維碼覆蓋了辦公樓的一整面。在人們玩著“掃碼買B站”梗的時候,它的市值突破了100億美元。

是什么拖了百億的后腿?

錢入袋,站出圈,通過話題營銷、內容出圈、全面發展,B站實現了階段性的快進擊。

現在似乎已經沒什么用戶討論“B站該不該商業化”了,B站的社區文化核心還在,圍繞商業化的質疑便漸漸被“98億”的調笑取代。財經UP的備受追捧,也證明了B站用戶對資本運作有了不一樣的接受度。

用戶漸漸“現實”的同時,B站也出現了與現實接軌的不協和音。近期不斷滲透的飯圈和輿論戰,蔡徐坤律師函警告、肖戰粉絲AO3大戰、花花與三貓停更、巫師財經被錘……有人說,榮譽的百大UP名單快成另類死亡預告了。

跟其他視頻平臺相比,B站對UP主的經濟激勵優勢不大。近期百大UP主之一徐大sao表示,要將一則1209萬播放量的視頻收益進行捐款,其收益之少,甚至被質疑中飽私囊。

莫名被黑的徐大sao,不得不聯合官方進行澄清。

一周過去,B站市值又回到了95億美金左右的水平。百億是一個節點,B站的市值卻像錄音時出現的高低不平的波形,對于現在的B站來說,還沒有能力讓它保持穩定。

過于依賴一款游戲的現實依然存在,拉動大型馬車所需的燃料也更多。2019年,B站凈虧損12.88億元,比2018年多了6.2億元,第四季度的凈虧損較2018年同期擴大了103%。

疫情期間,B站又成了中國最大的在線自學平臺之一,有2027萬人在B站學習,是2018年高考報名人數的2倍。B站似乎不缺流量和話題,但盈利可以說仍然遙遙無期。

這一點資本市場再清楚不過了。B站百億市值,說到底是在為未來下注。

過了百億生死線,B站又有了新目標。2019年,B站Q4 MAU為1.3億,陳睿提出要在2020年底達到1.8億,2021年底達到2.2億。

陳睿曾在《晚點》上說:“我覺得把B站做成金山那樣我就成功了,三十年之后,今天還有多少公司活著?”

面對疫情造成的波動,陳睿也想得很清楚,B站并不是靠天吃飯,“我們會努力地做出一條平滑的曲線?!?/p>

沒什么超越前人的野心,卻始終務實清晰。以百億為起點,B站踏上了新的征程。


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